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红海咨询医疗行业案例:GZ医药五年企业战略规划咨询

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发表时间:2019-03-13 15:08

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红海咨询医疗行业案例:GZ医药五年企业战略规划咨询


项目背景

企业规模

GZ医药有限公司成立于1951年,GZ医药是目前中国医药流通领域最大的中外合资企业。GZ医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种,具备优质完善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业商誉,经营业绩一直位居全国同行业前列。



项目需求

一、我国的医药流通行业具有较大的吸引力,行业面临的整合趋势给业内主要参与者带来了快速发展的机遇。GZ医药亟待创新增长模式,否则将受到业内主要竞争对手的挑战

二、GZ医药难以一味地通过“跑马圈地”扩大规模,但仅通过精耕细作,完全依靠经营性增值,则成长空间相当有限。GZ医药应选择“基于经营性增值的资本性增值模式”,在精耕细作的同时有节奏有控制地进行资本性扩张


企业五年战略目标

GZ医药确立了做“中国医药供应链最佳服务商”的宏伟远景,谨循“健康之桥 服务大众”的企业使命,谨遵“诚信、稳健、创新、共赢”的核心价值观,五年规划期末目标实现财务效益领先、客户网络最广、运营管理卓越、人才业界优秀


我们红海咨询为GZ医药制定的五年企业战略规划方针

GZ医药应通过内涵式增长和外延式增长两种增长模式,着力打造医药批发、医药零售、增值业务三大业务板块,明确三类业务组合和发展策略:


一、稳健发展核心业务:

1、医院纯销应定位为重点扶持的核心业务,是公司战略发展的主要增长点和获取竞争优势的主要的来源;

2、商业批发作为基础业务,提供公司现金流及利润,为其他业务发展提供技能、资源等支持


二、重点突破战略业务:

1、医药零售应定位为重点扶持的战略业务,在强化内部管理提升门店盈利的同时,重点实施战略性并购扩大规模;

2、总代总销应定位为GZ医药重点扶持的战略业务,应该尽快投资大力发展该项业务,以提高品种的掌控力度和公司整体毛利;

3、第三终端配送应定位为战略业务,是公司需要进一步突破的战略增长点和获取竞争优势的来源之一;

4、零售批发应定位为战略业务,是公司有待进一步突破的增长点和获取竞争优势的来源之一


三、培育期权业务,发掘未来的机会:

1、医药第三方物流应定位为重点扶持的期权业务,是重点提升公司服务能力和未来长期业务转型的基础;VIII.器化业务应定位为重点扶持的期权业务,为公司提供较高的毛利;

2、合约销售应定位为适度扶持的期权业务,重点在于提升GZ医药的服务能力,并为其他业务构建协同效应;

3、医药信息技术服务应定位为探索性发展的期权业务,以提升上下游客户的服务能力和构建公司新的盈利来源


四、为确保战略目标的实现,GZ医药应依托营运能力、实现增长的能力、特殊资产、政府和互补关系等四大能力平台,重点实施五轮战略驱动:创新服务模式、拓展营销网络、规划和引进重点品种、提升管理水平、引进和培养关键人才


五、为了给战略发展提供组织保障,GZ医药应通过组织管理模式转型,针对权属公司进行集团化管理,明确和完善公司总部的六大核心功能定位:战略发展、供应商服务、下游客户服务、运营管理、财务管控、职能管理等


项目成果

《GZ医药五年发展规划》

《GZ医药业绩管理流程优化设计报告》

《GZ医药新业务进入策略和非核心业务重组策略研究报告》

《GZ医药岗位说明书汇编》

《GZ医药薪酬激励体系优化设计报告》

《GZ医药管控模式及组织架构优化》