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战略管理咨询:企业战略规划的四个步骤

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发表时间:2019-02-22 15:34

第一步:确定企业的竞争地位

因为不同的竞争地位需要不同的竞争战略,市场追随者与市场领导者的竞争战略是不同的。

企业在不同发展时期的竞争战略也是不同的。只有认清了自己的市场地位,才能制定出有效的竞争战略。

解读:比如你的企业规模只有几个人,或者10多个人,生存还是问题。这个时候可以想到三国时候的刘备,先结拜几个兄弟,然后,在找到落脚的地方。

如果,你的公司已经很稳定了,可以考虑扩展等等。所以,这个自我分析和梳理非常的重要,这个步骤也叫自我认知和梳理。


第二步:准确界定竞争对手

战略的目的不是模仿市场领先者,而是要准确定位,建立自己的竞争优势。而定位的前提,就是必须要界定竞争对手。

找不到竞争对手就不可能准确定位,没有准确的定位,就不可能有鲜明、有效的战略。

解读:我们看清楚自己了,就好比找对象。知道自己的情况,就知道找的对象的层次。然后,怎么去结缘等等。

中小企业的竞争对手,其实不简单就是和自己行业对立的,而是很多的垄断企业。中小企业更多的是联合起来,才能分得一块蛋糕。


第三步:根据企业所处的竞争地位,选择战略形式

定位大师特劳特给出了四种竞争战略,分别对应于品牌不同的市场地位。

所以要根据自己的市场地位、竞争对手,选择竞争战略。

解读:就是要有具体的品牌和形式,个人创业建议个性化的聚焦,如果是开店的建议个性化背后增加多元延申利润点。更好的形式是联合成为一个大的组合策略,就如一个集团,有很多部门一样。


第四步:整合企业资源,形成战略配称

战略规划制订是企业发展中的重要环节,企业的快速发展离不开优秀的战略规划。战略规划可以说是“企业家”的必修课。

解读:当完成前三个,比如,你擅长培训,开了个培训公司。或者你个工厂研发了新品。或者,你是个代理公司。都明白了自己的情况,剩下的就是如何去匹配资源。这个非常重要,而很多个人企业和中小企业非常的忽略。

后来,很多做的很大的企业都是很清楚自己的配套地位,他们之所以,做的大。不是独尊,而是做配角。因为配角有更大的市场。比如微软做软件,依附于电脑上。华为做电信产品配套等等,而那些做主角的,往往业绩不一定很高。很多个人和中小企业不是没有发展,而是,一开始就当了主角。

如果,你学习了圣贤文化,明白这个道,这个无为,学习全心全意为人民服务,就明白了。所以,做大的企业都是搭台子的,给那些英雄服务。