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某车辆制造集团公司战略咨询

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发表时间:2018-10-23 09:30

项目背景:

中国某集团是原中国铁路机车车辆工业总公司与铁道部脱钩后,重新组建的中央直属特大型企业集团。主要从事铁路、工厂、矿山、港口用机车车辆,城市地下铁道和轻轨车辆,以及上述“铁路运输专用设备”的设计、制造、销售、租赁、修理和配件供应。同时,运用自营进出口权,开展机车车辆产品、制造设备和技术的国际进出口业务。


主要问题:

1.面对南北对峙、外资竞入的竞争格局,如何巩固和扩大国内市场份额,强化其在我国铁路机车车辆制造领域的龙头地位。

2.面对增长不大的传统主业市场,如何开展多元化经营,营造新的经济增长点,提高资产收益率,同时支持主业的发展。

3.面对全球经济一体化的发展趋势,企业如何开拓国际市场,实现国际知名的战略目标。

4.面对集团各自为阵、散兵游勇式的产业布局,如何整合集团内部资源与能力,构建面向市场的联合舰队,提升集团整体实力,形成企业的核心竞争能力。

5.从行业管理机构脱胎出来的集团公司,如何从行业管理中心转向企业化的集团管理机构,实现管理模式的重大变革,以适应未来发展。

6.面对新的外部环境,集团公司如何协助子企业解决资金、人才两大突出问题。


解决方案:

红海咨询系统研究了国内市场与国际市场机车车辆行业状况与竞争态势,对国内国际市场行业未来发展趋势与竞争格局进行详细的预测,分析了该集团所拥有的资源与能力,明晰该集团优势与劣势、机会与威胁,进而明确集团未来的使命与愿景、业务定位、市场定位,分别制定了集团总体发展战略、机车业务发展战略、客车业务发展战略、货车业务发展战略、多元化业务发展战略与国际化业务发展战略,就该集团发展方向、业务结构、战略目标、业务发展策略、战略步骤与各阶段的战略重点、需要培育的核心能力、资金整合与人才引进培养等提出了红海咨询的详细建议。通过战略规划,协助该集团系统理清了企业未来发展思路,解决了集团决策层一直关注的本行业国内市场巩固与发展问题、多元化业务拓展问题以及国际市场开发问题。

基于集团战略,红海咨询又对该集团业务重组与集团管理模式转型问题作了深入研究,在借鉴国内外成功案例的基础上提出了多种可能方案进行剖析对比论证,最终提出了更贴近该集团实际并具有现实意义的咨询建议。


项目成果:

随着时间的推移,客户方领导层与相关部门对红海咨询战略咨询建议的认可程度越来越高。在战略规划制定后的三年多时间内,企业发展的大框架依照咨询建议来实施,企业的发展速度与业务结构与战略规划目标相近。

正是由于此次战略规划实施较为成功,客户时隔三年半之后在外部环境变化较快的情况下,不仅再次请红海咨询为其规划集团发展战略,而且期望红海咨询能够在战略实施等方面做相关延伸服务。


客户评价:

红海咨询咨询顾问们以对行业和企业有较准确把握,拥有很高的专业素质和责任心,在双方充分沟通的基础之上提供了深入细致的分析和方案。红海咨询项目组根据我们公司的实际所提供的方案具有很强的操作性和可行性。项目期间,红海咨询顾问们认真勤勉的工作态度也给我们留下了深刻的印象,是值得信任的团队,我们对此次合作的成果十分满意,相信这次合作会对我们公司的发展具有深远的意义。